夸克点睛，阿里用炮火呼唤炮火

阿里在即时零售巷战省下的子弹，装进了夸克和千问的弹仓，瞄准了 AI 这个高纬度的战场。

撰文|蓝洞商业 赵卫卫

「用户选择夸克 AI 眼镜，其实相当于选择了阿里巴巴千问大模型，以及阿里巴巴的整个生态」，阿里巴巴集团副总裁吴嘉这样说。

这一句话，点明了夸克 AI 眼镜在当下 AI 智能硬件市场的卡位。

这是夸克 AI 眼镜的正式发布会，尽管 7 月份世界智能大会（WAIC）上首次曝光过，双 11 期间已经开始了预售，但外界的期待值仍然不低，尤其是近期阿里千问 App 开启公测后，一周内下载量突破千万，这不禁让人好奇：阿里在 AI 领域还将带来哪些创新？

千问 App 和夸克 AI 眼镜，都来自吴嘉领导的阿里智能信息事业群，「我们也坚信，面向未来，每一副眼镜都会是 AI 眼镜，每个用户也都需要一副 AI 眼镜，这是我们整个团队的愿景和使命」，吴嘉认为。

不同于百度、小米等品牌当前推出的AI 眼镜无显示功能的设计，夸克 AI 眼镜 S1 系列是互联网大厂中首款搭载双目显示的 AI 硬件产品。当然，3999 元的定价也意味着它定位相对高端；而 1999 元起售的 G1 系列不带显示，在芯片、声学和拍摄方面与 S1 保持一致。

更重要的是，夸克 AI 眼镜两个系列的产品都搭载阿里最新的千问 AI 助手，内在的灵魂是一样的。

「先有魂」还是「先有壳」，这可能是互联网大厂做 AI 眼镜和创业公司做 AI 眼镜的主要区别。因为非互联网大厂的 AI 硬件往往选择通过 API 接口调用各家大模型的能力，而互联网大厂的 AI 硬件往往都是大模型能力的物理延伸，它们是先有灵魂，再决定外壳。

「我们正式立项 AI 眼镜是从今年年初开始的，超越市面其他产品的主要亮点，一个是续航上可换电，一个是夜景拍摄效果更好，还有一个就是实现 3K 视频录制。」夸克 AI 眼镜的产品经理告诉「蓝洞商业」。

而场景上，借助千问 AI 助手，夸克 AI 眼镜可以打通阿里的全家桶，实现高德地图的导航功能和支付宝的支付功能，还打通了淘宝的拍立淘，实现商品的识别和比价。外部合作上，QQ 音乐、网易云音乐和航班管家都纳入到了使用场景中。

场景，是 AI 落地的关键。阿里在即时零售巷战省下的子弹，都装进了夸克和千问的弹仓，瞄准了 AI 这个高纬度的战场。下一步，阿里也准备「让听得见炮火的人来呼唤炮火」。

当夸克长出眼睛，千问点亮了灵魂，阿里的下一轮炮火会瞄准谁？

千问才是夸克的魂，但不是唯一解

从外形看，夸克 AI 眼镜最突出的特点，就是超细镜腿。

目前行业主流的技术方案，都是把主板、处理器、扬声器和电池等核心元器件放进眼镜腿，而夸克 AI 眼镜的超细镜腿更接近普通眼镜，号称是目前全球同类产品中最窄，仅 7.5mm，比行业主流薄 25% 左右，背后是定制研发小型化扬声器、设计超窄一体化 FPC 等创新设计。

续航上，夸克 AI 眼镜最大的亮点就是可换电。通过高通旗舰芯片和低功耗协处理器双芯片，搭配安卓和 RTOS 双系统，降低了眼镜的能耗，同时创新的换电设计，方便用户更换电池，可以支持用户全天候的使用。

而在主要的拍摄功能上，夸克 AI 眼镜展示的夜景拍摄能力比较出众，这离不开自主研发的 Super Raw 暗光增强技术，而在视频清晰度和防抖性能上也实现了精准优化，在云端部署了 AI 超分、插帧算法，支持 3K 拍摄，输出 4K/60 帧的专业视频素材。

当前 AI 眼镜行业供应链相对成熟，夸克 AI 眼镜做到这个程度，可以说硬件配置已处于行业第一梯队水平。

但更值得追问的是，夸克 AI 眼镜差异化的核心竞争力到底是什么？因为硬件的问题都是可以逐步更新换代的，真正的问题还是在于场景，也就是用户买 AI 眼镜做什么？

今年 7 月，阿里巴巴智能信息事业群智能终端业务负责人宋刚就谈过这个问题，在他看来，用户戴上夸克 AI 眼镜，走在路上可以用高德导航，看到商品可以用淘宝比价，出差时有飞猪的行程提醒，支付时可以直接调用支付宝。「这些都是用户的高频刚需场景，不是为了眼镜而眼镜的功能」。

4 个月之后，这个答案有了更进一步的回答。

那就是最近刚升级的千问 App，它的 Logo 跟夸克眼镜 AI 眼镜摆在了发布会舞台两侧。「千问」从「通义」升级而来，成为当前阿里最强大模型官方助手，标志着阿里全力进军 AI to C 市场，升级后首周下载量超 1000 万。

这也意味着夸克 AI 眼镜，跟市面其他 AI 眼镜的本质区别在于，它是「先有魂，再有壳」。

「先有壳后有魂」，意味着先有硬件基础，再通过 API 集成调用各家大模型的能力，这是 AI 眼镜集成商的逻辑；而 AI 眼镜原生者的逻辑是「先有魂再有壳」，为了已经在云端运行成熟的模型找到使用场景，于是给 AI 技术和服务生态装上一双全天候在线的「眼睛」。

也就是说，其他厂商是在给眼镜找大脑，而夸克 AI 眼镜是阿里千问大模型的物理延伸，是伸向物理世界的第一双眼睛。

但「先有魂后有壳」就意味着一定能赢吗？也未必，它是当前市场竞争中的一种答案。

Rokid 创始人祝铭明就曾提到过，Rokid glasses 在海外市场之所以能赢得超过 Meta AI 眼镜的份额，就在于它提供了 ChatGPT 等多种AI 供用户灵活选择，而 Meta AI眼镜的用户只能使用 LLaMA 大模型。

对于 Meta 和阿里等互联网大厂来说，选择 AI 眼镜这条路，注定是在通过硬件产品为自家的 AI 能力背书，他们拥有多模态的 AI 能力，也掌握服务生态和系统能力，可以把这些技术贯穿到真实场景中，让用户在这个完整的体验闭环中感受灵魂和躯壳的一体联动。

无论是「先有魂后有壳」还是「先有壳后有魂」，AI 眼镜行业仍处于用户圈层培育的初期阶段，至于用户更喜欢谁，答案未来都会逐渐显现，它可能并不唯一。

闪购让位于 AI，炮火换来市场

今年 5 月开始，阿里淘宝闪购强势入局即时零售，掀起外卖业务补贴大战，此后，阿里的炮火之声一直不停。

8 月，淘宝闪购日订单峰值一度达到 1.2 亿，协同效应更带动电商 MAC（月度活跃消费者数）增长 25%；9 月，高德发布「扫街榜」，上线仅23 天就宣布用户突破 4 亿；11 月，千问 APP 上线，阿里开始全力进军 AI To C，一周下载量超 1000 万。

即时零售的炮火对准电商协同，AI 投入的炮火对准云市场的增长，两种炮火本质都是通过战略性投入抢占市场份额。

炮火持续攻击半年之后，阿里对即时零售开始收缩。阿里三季度业绩会上明确，阿里对淘宝闪购的投入，在 9 月季度会是一个高点，随着效率的提升、单位经济效益的显著改善以及规模的稳定，「投入预计在下个季度会显著收缩」。

阿里业绩会后，美团股价应声大涨。

其中原因不难理解，以补贴外卖带动零售，本质上是以高频打低频，阿里今年三季度的收入同比大增 60% 达 229 亿，但与此同时，阿里电商集团的利润同比下降 76% 到了 104.97 亿，其中主要亏损就是闪购业务，阿里 CFO 徐宏说，如果剔除闪购亏损，电商业务利润实现个位数同比增长。

阿里的闪购之战还会继续，只是换一种精耕细作的方式。

「我们的目标是为平台带来万亿成交，继而带动相关品类整体市场份额上涨」，阿里电商商业群 CEO 蒋凡认为，淘宝闪购已经完成了第一阶段的规模快速扩张，第二阶段的 UE（单位经济效益）优化进展也符合预期，10 月以来已经完成了每单亏损较七八月降低一半的目标。

相比电商的以战养战，阿里云会迎来更确定性的未来吗？

三季度阿里云的收入创下历史最好成绩，营收 398.24 亿，增长 34%，利润 36 亿，同比增长 35%，这一成绩相比微软、谷歌和亚马逊等国际主要云商城也并不逊色。阿里云的成绩离不开外部客户的拓展，这部分收入增长 29%，主要也是公共云业务及 AI 产品的带动。

在这一大背景去看阿里的 AI 的布局，就很容易明白，千问 App 是对话式 AI 助手，未来是阿里在大模型领域发展的重点，是要成为阿里所有业务和服务的统一 AI 交互界面。

而夸克是 AI 搜索和 AI 浏览器，它的位置更加垂直，这就相当于谷歌的对话助手 Gemini 和谷歌搜索之间的关系，也就是用集团最强的通用模型来升级其核心垂直产品，这也是全球科技巨头公认的产品战略。

如今，无论夸克还是千问，它们都承载着通过订阅制或流量入口实现 C 端盈利闭环的使命，以「模型 + 场景」双轮驱动，实现终端用户的触达与转化，而 AI 眼镜也是这一场景拓展中的探路者。

毕竟，「所见即所得」的搜索，才是 AI 时代的搜索。

更重要的是这一系列炮火背后的组织方式，千问、夸克和夸克 AI 眼镜，都源自阿里智能信息事业群的主导，再联合阿里云、通义实验室、淘天多个部门共同开发，这集中了优势资源，在集团统一指挥下，保证下面炮火的确定性更高，不打偏，不误打。

千问 App 和夸克 AI 眼镜之后，阿里 AI 的下一枚炮火会落向哪里？

一个很大的方向，还是会沿着 AI 走向物理世界的角度发展。毕竟此前阿里千问大模型的责任人林俊旸已经透露过，阿里建立了机器人和具身智能的小型团队，称多模态基础模型正转变为基础智能体，这些智能体可以利用工具和记忆通过强化学习进行长视野推理，「它们绝对应该从虚拟世界走向物理世界」。

沿着零售仓储到外卖配送这些落地场景思考，阿里的夸克 AI 眼镜已经来了，阿里的机器人还会远吗？

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