乐居财经 胡益健 发自广州

  房企们正努力“创造”楼市春天。

  突如其来的疫情令房地产新房市场停摆，“抢收”成为泡影。为降低销售下滑风险，不少房企把主战场转向线上，启动线上售楼处、“无理由退房”、购房补贴重出江湖。

  营销创新还在继续。2月13日，恒大推出恒大推出网上认购豪华“大礼包”，引导全民“网购”；两天后，富力推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”的组合型创新营销方式。 

  一系列的动作表明，房企试图在目前沉寂如死水的楼市中掀起波澜。

  低门槛“通关游戏”

  若横向对比众多房企在现阶段抛出的“大礼包”，不难发现，富力最新推出的优惠活动是目前行业内时间持续最长、范围最广、参与门槛最低的活动。

  富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”平台参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。

  有自媒体称这项活动为全民参与的“通关游戏”。事实上，与此前恒大推出的类似措施相比，富力这款“游戏”的门槛更低，号称让所有参与者“稳赚不赔”；保证金只需3000元，并对本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购房四种情形进行了相关设定，即便只是围观，只要推荐他人在平台上注册，也可获得相应奖励。

  自购模式：客户本人购买富力旗下的房子，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20000元优惠。

  微商模式：客户将富力的好房子推荐给身边的亲戚朋友，他们购买后，客户将获得3000元的定金退款，同时获得10000元推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。

  躺赢模式：如果在设定期限内决定不购买该房产，也没能推荐出去，但富力的置业顾问把这套房子卖掉了，客户将获得3000元的定金退款+3000元补偿金。

  未通关：而对于最终没购买房产，该房产也未被成功销售的，这3000元一分不少原路返还给客户。

  不打算参与游戏的围观者，只要推荐身边的朋友在“富力好房”平台上注册，每推荐一个新客户，到访奖励100元，最高奖励500元。

  富力的这项活动总结下来就是，不仅客户参与门槛低，而且富力会在以上5种不同情形下给予相应的补贴，参与者均可获得市场上较高规格的奖励与补偿。

  而针对购房后续问题，富力还给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大保障，有助于带动潜在购房者结束观望期，出手买房。

  线上玩法再升级

  “相比单纯的‘无理由退房’，富力的活动给予购房者的优惠更多。”财经评论员严跃进指出，这是房企自救的新方式，对市场的刺激力度也更强。其表示，目前房企创新营销受到的管控较少，市场也鼓励房企采取各种创新方式进行去库存。

  事实上，前期房企的线上营销仅是把售楼处搬到网络上，其具体模式并未发生改变，而富力的这项活动则真正把互联网的玩法带进了房地产。

  补贴大战是目前互联网企业抢占市场常用的手段之一，电商、共享出行、短视频等行业纷纷启动补贴大战。在之前共享出行大战中，各类打车软件如滴滴出行、快的打车曾通过补贴返现的手段，带来较大程度的用户增长及市场份额的扩张。而富力的做法与滴滴出行当初的补贴返现异曲同工，通过给客户发放补贴、奖励来抢占营销阵地，不断扩大客户范围，并提前锁定在市场上有购房需求的潜在客户。 

  尽管富力的活动才刚推出，目前还没有效果输出，但参考恒大，其网上认购优惠政策推行三天，其通过网上销售已经售出房屋47500套，房屋总价值580亿元，全国600多个楼盘均有认购。可预见的是，富力购房门槛的降低及全民营销的属性为大批量拓客、蓄客奠定基础，短期内“富力好房”平台或将新增巨量用户，提高成交的可能性。

  而在多名业内人士看来，富力的优惠活动实际上是一箭多雕：首先，通过实行全民营销加快去库存，也提高“富力好房”等售楼平台的用户活跃性；第二，即便客户参与此次活动，最终未成功购房，对于富力而言，也相当于短期内低息获得了一笔流动资金，一定程度上可缓解现金流压力。此外，在楼市进入冰冻期，营销策略做得好的房企可以抢占一把市场，为全年复苏打下基础。有业内人士认为，不仅恒大、富力，接下来或将有更多房企会推出类似购房优惠活动。

  房地产营销创新战已打响，在这场接力赛中，接过下一棒的会是谁？ 

文章来源:乐居财经