涂俊涛:网红的秘密
当前的房地产市场,调控持续加码,行业又回到了买方市场的规律之中,人们的购买趋势更具理性化。随着客户的消费观念转变,产品品质的重要性将会愈发凸显。而这样的一种转变,往往给予后起之秀的新一线城市更多机会。优秀的地产案例也在此绽放开花。在全国的优秀案例中,例如桃李春风之于杭州,舜山府之于重庆,D10天府之于成都……无不印证着开发商们在其根源之地对于产品打造的执念与突破。
本期见地栏目,乐居财经来到新希望地产总部所在地成都,针对成都公司总经理涂俊涛先生进行专访。作为母土城市公司,成都集结了天系、锦麟、锦官、锦悦的四大产品系,我们将以新希望地产在成都市场的表现为蓝本,探寻其深耕城市的密码。
当仁不让的网红C位
谈到成都新希望地产,不得不提及一个项目——D10天府。作为新希望天系首 个代表作,自拿地以来就备受行业内外关注。我们常常以业内“打卡”围观来评定项目在全国的影响力与独特性。D10天府CASA LOTUS艺展中心开放仅仅一年,就已累计接待政府参观近200组、业内人士近1000组,人数接近5000人,是成都当仁不让的地产网红。
“D10天府是我们耗时数年精心打磨,礼献成都的作品”。涂俊涛表示,“从择址到产品优化再到施工打造,如何打造出对城市生活习惯和文化习惯引领的产品,一直是摆在我们面前最为重要的课题”。
“东大街之于D10不仅在于城市中心之一稀缺地段,更为重要的是其代表的深厚历史文脉和文化积淀。这里自古以来就是金融街,是交子的诞生地。我们怀揣其历史文明向上探索,定制以现代甚至未来需求为导向的产品,这就是我们的产品逻辑。城市会客厅,是我们对D10天府的核心定位”。说到D10天府,涂俊涛显得格外动情。D10的特殊在于定位,也在于细节雕琢。涂俊涛在回忆D10天府的产品细节时,不经意间提到一件典型的“小事”—— 关于超高层窗户反复推敲的演绎。“鸟宿池边树,僧敲月下门”是唐代诗人贾岛关于推敲的典故,而这就是现代版细节推敲小故事。在几十种窗户设计和开启方式中,最终拍板全景落地窗户平开外推的方式。环形的自然风流入,在安全和舒适同时满足的前提下,也保证了建筑界面水晶立面设计感,彰显其都市气质。
“对于D10天府这样的定制化作品,更重要的是要得益于总部的加持”,涂俊涛强调, “地产总部在成都,总部各职能机构在成都,这无疑对于包含D10天府在内的所有成都项目的产品雕琢是一个极大的利好。更多关注也意味着更多探讨与更多优化”。正是由于种种严苛要求和总部的加持,D10天府才能以唯 一住宅身份斩获“2018中国建筑新地标奖”,这也是该奖项近年来首次颁发给住宅项目。
毋庸置疑,定义为城市会客厅的D10天府已然成为引领家庭社交新潮流的标杆典范。正当网红的D10天府,将再一次诠释新希望地产多年来坚持的高端住宅开发基因。
文脉传承,为产品加码
继D10天府之后,锦麟府、锦官府相继面世,同样受到业内及客户热捧,个个网红,新希望在成都市场受到的热烈反响已然不是偶然。那么,它的致胜法宝到底是什么呢?
如果说D10天府是成都血脉的国际化,那么锦麟府的成都院子表达了对锦官城深爱,开启地产文豪新品类。近期行业权威机构测评结果显示,新希望地产“锦麟系”排名全国产品品牌第12位。成都锦麟府作为新希望“锦麟系”的代表项目择址成都,是本土房企对母土情结的绝妙诠释。同样,新希望另一高端改善代表产品锦官府,作为文化属地化首 个落地项目,以高于周边均价近的75%价格赢得客户青睐,销量领跑成都高端市场。“新希望在成都打造的每一个产品蕴含充分的属地化特点”。涂俊涛觉得成都的文化和城市性格是这些项目的灵魂。
相较于代表皇权富贵的北京院子,以人文作为灵魂的江南院子,锦麟府的成都院子显得尤为独特,是一处颇具仪式感和烟火人情味的奇妙存在,和成都人一样。“尽可能把业主家庭休闲生活搬到院子里去,用成都院子,还原成都日子”,涂俊涛平实地说到。以锦官府为例,新希望借鉴阿来的《成都物候记》,把“锦城九景”分布在锦官府的六大中庭,赋予文化解释和城市烙印,追求体验舒适度之余,更是精神追求的共鸣。“我们还将出来一本铜书,名为《锦官府志》,放置于锦官府的景观之中”。涂俊涛对锦官府的文化内涵尤为重视。
关于成都新希望的未来发展,涂俊涛十分笃定:“成都是新希望的大本营,深耕是必然”。历经20余年发展,成都新希望地产不断加强专业化运作,实现了资产和经营规模的持续跨越发展,形成了覆盖住宅、商业综合体、写字楼、酒店、长租公 寓、文旅小镇等多类产品线,业态丰富,产品多元。值得一提的是,除了持续的公开市场获取资源,成都新希望的“强强联合”的合作开发也是亮点,「怡心湖岸」及「锦麟天玺」近期的惊艳亮相也让我们对成都新希望这一川派房企更添期待。
如今,产品力的白银时代已然到来,真正来自居住的感受将愈发被客户所关注。唯有真正热爱产品的房企,才可能拥有更大的制胜机会。
以下是乐居财经和涂俊涛对话精选:
乐居财经:为什么说新希望是品质住宅专家?
涂俊涛:新希望地产有做高端产品的优良基因。早先新希望低密纯别墅区项目锦官新城,成就了成都首 个高端板块桐梓林片区,现在天际豪宅D10项目作为成都超高层住宅的代表作品面世,让行业再次熟知新希望品牌。这是新希望对高端改善产品的不懈坚持。在总裁班子的影响下,成都区域公司对产品细节的推敲很严谨,传承着品质住宅高精度细节的打造。团队持之以恒的努力实践,实现了新希望产品力项目的一一落地成型。
乐居财经:您觉得D10可以被复制吗?紧邻D10的锦江区林家坡宗地即将拍卖
涂俊涛:短时间不可被复制,但有信心被新希望实现自我超越。从规划条件来说,8.0的容积率要做出高品质的住宅就只有打造超高层,从成都深入贯彻“三降两提”以后,土地不会再有这样的规划指标。新希望不仅有做高端的基因,而且新希望地产从成都生长,对于城市特点和客户习性非常熟稔。D10前期示范区的惊艳亮相,以及产品和客户口碑,实现了品牌重塑的力量,累积的这些经验,新希望有这样的信心和产品实力,超越自我。
乐居财经:打造一个成功的住宅项目,关键点在哪里?
涂俊涛:同类住宅的开间、尺度、精 装标准可能差不多,但品质住宅不仅只有形式,更重要的是精髓和精神内核。产品细节上对客户需求的挖掘,和人性化的思考是关键。新希望把每个项目都当成作品,保持敬畏之心,全力雕琢项目的同时,也对市场的接受度充满信心。成功的项目除了优质的产品特质,还应该有经济效益、品牌效益、社会效益三个维度的实现。好产品获得客户的认可后产生经济收益是企业生产的根本,之后通过产品对企业品牌进行输出,实现品牌价值重塑和认可度提升,D10即是如此。最后,出色的项目将让全国范围内的开发企业、合作伙伴和客户关注到成都这个城市,关注到代表这个城市居住高品位和产品高段位的项目,从而获得社会效益。
乐居财经:新希望在成都如何坚持城市深耕的战略?
涂俊涛:成都是新希望的大本营,深耕是必然。新希望在成都20余年,我们的产品线很丰富,从写字楼、酒店、洋房、高层到超高层、中式洋房产品,风格从新中式、合院到超高层的现代风格,新希望的丰富业态和多元化风格,产品自我更新迭代将持续坚持打造品质项目。
文章来源:新浪乐居
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