线下“现金奶牛”枯了 线上直播售房“造血”渐成主流
财联社(长沙,记者黄路)讯,疫情下,房地产行业的开年小阳春也被迫推迟了。春节后,各地产企业开始自救,“线上售楼部”一天比一天变多了,直播看房、VR看房或抖音看房……
地产公司也适时推出各种优惠举措,提振居民消费。2月16日,恒大集团内部发布全国各楼盘特大优惠的通知,公司全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠。7.5折网上售房,最低价购房+无理由退房。
2月18日,赵敏(化名)女士就花了一上午,通过APP看房和手机微信,预定了一套心怡的公寓房。过程也相当便利:网上看房,联系好置业顾问;锁定楼层和房号;微信转账、网上签约,一气呵成。前前后后花了不到4小时。
(赵女士供图)
据赵女士说,“57平米的房子,折后总价不到50万。5000元订金是可以退的,她的置业顾问说(2月)27号左右就可以去实地看房了。”
恒大长沙一新楼盘的置业顾问电话中说“其实,2月17号就开始预订,大户型少,早卖光了,一天卖了100多套,手机电话、微信都炸了。”
继恒大推出“5000元即可预定房源”后,其他的房地产商也先后跟进,富力推出“3000元预定房源”,雅居乐则上线了“1000元锁房”的营销策略。2月18日,部分长沙新楼盘也悄然加入主动降价队列。
疫情影响 只能求变
据了解,湖南本土的长房集团、中建信和、新华联、润和城、鑫远等房企售楼部仍未营业。而目前疫情依然没有完全解除,何时复工尚不可知。
长沙一位房地产公司项目经理对此表示:“工地不能如期开工、没人上门看房,这对房企一季度的销售肯定影响大”。
他并指出,当前成交量的萎缩,对于高负债的全国任何一家房企而言,每多停工一天,都意味着多付一天利息,“只要熬过来了,就是剩者为王了。”
据不完全统计,目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、龙湖、保利、阳光城等多家房企在长沙开启线上营销模式。
相对于部分已早早抓牢线上红利的龙头房企,大多数中小房企推出的线上售房,目前仍是“看多买少,交易数据不突出。”
冬季很长 现金为王
中国指数研究院此前分析认为,从房地产市场来看,疫情抑制了短期的市场需求。2月以来,个别地区出台政策以保证房企流动性合理充裕。
例如,2月14日,厦门市发布相关《工作要求》,包括加大对房地产开发企业的资金支持力度、确保购房者公积金贷款及时发放等九方面促进厦门房产健康发展。2月17日,沈阳市房产局发布通知(沈房发〔2020〕5号),8项政策措施保障房地产市场平稳健康发展。
抛开疫情因素,实际上,早在2019年,房企融资难、融资贵,资金面承压,已经成为共识。融创中国孙宏斌主席在去年中期业绩会上就表示:融资端收紧是一个颠覆,史无前例的。
“今年即便在疫情的冲击下,‘房住不炒’,‘稳地价,稳房价,稳预期’的大框架还是不会变的,但在经济下行压力下,今年房价更多的或是存在下行压力而不是上涨压力,”招商证券房地产研究员赵可博士认为。
“短期多个地方政府针对疫情出台了对房地产的对冲机制,超出市场预期。多数政策的目的,都是为有效缓解房企现金流压力,让房企稳妥的安排资金周转,”赵可指出:“‘造血’”能力强的房企大概率会胜出,表现为既增收又增利,而靠周期弹性赚账面钱的模式,此后或面临着持续的被动压力。
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