【蓝科技】晓青

TCL印度专卖店提速，或成为印度家电行业三线作战样本。

线上、线下以及专卖店，这是TCL印度分公司的主要三个销售渠道。通常而言，线上和线下综合卖场是大多数家电品牌的选择，而TCL在2019年开始三线作战，辅以专卖店的形式迅速扩张。

截止2019年7月，TCL印度专卖店项目拓展顺利，目前已经在核心城市开了将近27家专卖店。TCL脚踏实地，在技术、品质和服务等方面的优势越来越明显。

目前，对TCL印度公司来说是一个全新的临界点。这个临界点是往上一步，TCL以全品类迅速抢攻印度市场，对于TCL品牌和产品大有裨益。同时，TCL在印度设立的工厂，通过完善的供应链，有助于TCL全品类向用户全方位渗透。

先看看TCL为何看中印度？奥维云网数据显示，目前印度全年电视市场规模约为24亿美元（约合1543亿印度卢比），CRT电视仍是主流占比约80%，且印度家庭大多数使用单台电视，所以印度平板电视市场前景广阔。数据表明印度电视普及率目前还比较低，还处于增量时期，而且家电产品智能化水平还很落后。

根据IMF预测，印度经济有望在2020年前一直保持大于7%的增速，可以说，一个巨大规模的消费市场正在形成。TCL用在全球市场积攒的经验、成熟的技术，去开拓正在发展中的印度彩电市场，可以说是事半功倍。但如何能把握当地消费者的痛点，如何能在人均收入低且市场配套属于早期阶段的市场留下痕迹，比起硬件产品，品牌的深入人心是第一位。

TCL走了一条他们擅长的路线。用超过20年的体育营销经验再次打入印度。如果说乒乓球是中国的国球，那印度的第一运动必然是板球。印度拥有代表世界最高水平的板球联赛，就像美国的NFL、MLB、NHL和NBA。可以说，这是印度的国民运动。

TCL抓住了命脉，成为板球比赛赞助商。通过这种方式拉近与消费者的距离，让消费者感受到品牌价值，使得TCL不仅仅是一台电视，还成为具有文化价值的标签。

印度TCL分公司总经理陈士凯接受蓝科技采访时表示，TCL在主要城市设立专卖店将会起到三个方面的作用：一是有助于当地消费者对TCL全品类的认知和了解；二是随着品牌营销的释放，TCL整体品牌形象的加分比重越来越大；三是专卖店是很好的场景体验，通过场景体验，增加消费黏性，也是一个流量入口，可以更加动态掌握消费偏好。

和中国不同，当前的印度市场，实体店还占有举足轻重的位置。拥有渠道就等同于话语权。TCL在印度渠道拓展方面，双管齐下。一方面是线上渠道增速很快。在印度最著名的两家电商Amazon和Flipkart，TCL都是最受欢迎的品牌之一。在好评率方面，甚至超过三星索尼等品牌。

“专卖店的作用不仅仅是销售，更承担着品牌传播、与用户交流互动的功能。也许很多人会认为专卖店是重资产，但在当前的印度市场，线上、线下（综合卖场）和专卖店，应该是最好的组合方式。可以让不同群体透过不同渠道，全方位了解TCL。”TCL印度分公司营销经理董文俊说。

在中国家电市场面临饱和进入缓慢增长阶段，中国家电企业要想获得长远发展、保持利润稳定增长，全球化是他们的必经之路。拥有14亿人口的印度市场是选择之一，他们远远没有达到人口红利的初期阶段，巨大的空缺等待填报。TCL在印度所取得的成功，也是很多中国企业可以借鉴的样本。

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