超级产品战略提出者艾永亮老师认为，打造超级产品的唯一目的就是：超级增长。今天我就用五个案例，告诉大家如何实现超级增长。

不仅如此，超级增长是贯穿一家企业始终的主题，能够让企业在任何阶段都保持增长。而不同的企业在不同的阶段有着不同的增长目标，想要实现超级增长，需要分解出更加细分的目标与战略。

这就需要企业管理者如何看待超级产品战略中的超级产品增长，一般增长分为长期性和阶段性、普遍性和特殊性。企业需要专注于现阶段的增长目标，但同时不能忘记为下一个阶段的增长做准备，否则一时的增长可能只是昙花一现。

想要实现超级增长，需要针对企业以及产品的定位，别让自己陷入“生于淮北则为枳”的窘境。

从新兴企业发展成业内巨头，每次将企业提升到新的水平总是具有挑战性。

关于超级产品战略这个概念，如今已经成为创业领域中的“常客”。

超级产品战略基于以用户为中心，需要企业为用户提供高价值的产品，以用户为基础促进用户之间的自传播达到自增长，吸引和留存用户，最终让免费用户转化为付费用户。

每一家企业设定自增长的目标不同，很多时候，每家企业的超级产品战略也是各不相同的，对一家企业有效的方法可能对另一家企业没什么用。因此，找到适合自己的超级产品战略很重要。

而想要实现超级增长，新兴企业最应该关注的是“用户需要什么”，利用超级产品战略帮助产品定位的困难所在，通过不同渠道来实现增长。

随着增长目标的不断变化，一旦新兴企业实现第一个目标时，下一个目标的门槛就会有所提高，除了被淘汰，并不存在终局的说法，需要完成退出才算彻底结束。

一旦新兴企业进入增长阶段，无论是好是坏，一切都会产生变化，在打造超级产品的过程中，需要企业团队通过不断地创新产品，吸引用户，保持持续增长，最终形成超级增长，而不是被动地为增长而焦虑。

形成超级增长的五个关键

1）口碑传播

box作为一家免费网络文件工具，它能够在15个月内从10万的用户增加到400万用户。

这是因为每次成功推荐box给一个好友，该用户的储存空间就会增加500MB。在那个存储空间有限的市场，这是一个激励用户自传播的好方法。

2）利用补贴

当PayPal第一次进入市场时，当时的市场趋势所依靠的支付方式还是靠银行，大多数人对新的支付方式保持怀疑态度。

为了取得用户的信任以及扩大用户基础，PayPal付钱让用户注册，在短短几个月的时间里吸引500万个用户。奖金也从原来的20美元降到10美元、5美元，直到后面不再出现奖金。但这一补贴策略效果甚好。

3）内容营销

Zapier的核心功能是集成，被称之为网页API之间的“放一起”，让用户的工具之间可以进行“对话”。

在Zapier的博客当中有着数百个工具集成指南，这些指南让它成为用户日常的查询工具。

更值得一提的是，它能够利用后缀修饰词对很长的关键词进行搜索。在短短三年的时间用户数量从0增长到60万，随着新集成和工具的增加，用户数量也在持续增长。

4）留存用户

Groove作为一款音乐播放软件，用户流失率曾高达4.5%。

很快，Groove对用户行为进行研究，发现留存下来的用户在使用App的过程中会执行一些关键操作，例如，在第一次使用产品时创建一个小插件。而流失的用户因为没有进行该操作，并没有成功创建第一个小插件，因此，在使用产品的过程中变得异常艰难。

针对该情况，Groove发送了针对性消息，为用户产生类似情况下给予帮助，赢回那些流失的用户，将用户流失率降低至1.6%。

用户是怎么流失的，就为用户解决哪方面的问题，想办法留住他们。

5）回归产品

Canva并没有花哨的增长方法，而是通过找到用户的痛点成长起来的，设计对于没基础的用户而言来说太难了，大部分的设计软件并没有很好的引导用户使用产品，需要用户从头开始学习。

而Canva的使用引导是头尾相接的，在引导用户快速适应产品的同时满足他们的需求，让设计变得简单，用户只需要几分钟的时间就可以创建出一个很酷的设计。

Canva还建立了易于分析的工具，帮助企业实现超级增长。

超级增长的不同阶段

1）聚焦产品

一家新兴企业就像一款新产品一样，想要在行业内生存下去，就得做大量的计划和准备工作，有时花费的时间需要以年为单位。而这些努力的结果都在如何聚焦产品形成超级增长当中得以实现。

在这个过程中，企业需要有足够的时间进行试错和迭代产品，抓住市场趋势，调整方向。

2）从痛点中找到新机会

很多时候，用户买了我们的产品，但并不意味着他们还会再次购买或者会有更多的用户购买产品，在企业努力维持增长时，难免会出现过度的支出，这时企业需要建立一个产品团队，多听听用户的反馈，从反馈中提取价值，专注于如何让产品为用户带来高价值，从而造就超级产品的诞生。

3）构建目标

很多时候企业需要主动地构建自己的目标，而不是被动地做出反应，例如，决定拓展或缩小市场，甚至是转战到一个全新的市场当中。

4）建立企业护城河

有目标就意味着企业知道自己的定位，只要能看到自己的目标，小小的调整也会产生巨大的变化，如何保持准确性成为企业是否能够打造超级产品的关键。

新兴企业如何进行产品创新，建立企业护城河，加速实现超级增长。

与任何会购买，使用产品的群体建立关系能够有效促进企业增长。

总结

任何一个行业只有实现超级增长，做到头部，做到顶级才能谈利益，否则再怎么样都只是维持企业在行业内的一席之地而已，通过超级产品战略实现超级增长，看穿商业的本质。