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速卖通频频“借”流量 出海发展再提速

2019-08-23 05:18:00 来源:电商报   阅读量:1246

速卖通频频“借”流量 出海发展再提速

8月23日消息,Mail.ru Group旗下俄罗斯的社交网络VKontakte(以下简称VK)日前宣布开始在其移动应用程序接入阿里巴巴的全球速卖通(AliExpress)。

据悉,通过这项合作,用户无需离开VK应用程序便可搜索速卖通的商品、下单和完成支付。未来,VK计划与全球速卖通打造新的社交电商产品,包括用户购物体验,并将俄罗斯卖家和生产商加入电商平台。

据《电商报》了解,VK是俄罗斯最大的社交平台,俄罗斯人口近1.5亿,VK就有近一亿的用户。毫无疑问,和VK的合作将为速卖通带来大量新增用户。速卖通俄罗斯总经理刘威此前曾向俄罗斯媒体表示,和VK的合作将帮助速卖通吸引新的用户,更积极地和年轻用户互动。据悉,VK将为速卖通打开通向9700万日活用户的大门。

事实上,这不是速卖通第一次布局社交媒体引流。2019年2月,全球速卖通在俄罗斯最大社交网络App VKontakte上线,在上线后的几个月内在VKontakte推出数千万个产品;8月上旬,速卖通和韩国最大的搜索引擎Naver合作,韩国消费者可通过Naver购物搜索到全球速卖通商品,点击商品链接后将跳转至全球速卖通网站;

据速卖通官方微博介绍,8月5日至7日首次开门大促,韩国消费者爆买速卖通上各种新奇的电子产品,这次大促带动速卖通韩国市场日均GMV相较七天前提升20%,同比增速91%。

速卖通频频“借”流量 出海发展再提速

除了和NAVER合作外,速卖通还将会重点引入韩国本地的流量渠道,打造CPS联盟流量生态。重点引入韩国最大的购物搜索购物网站(Naver Shopping)、韩国最大的返利网站(MallRee)、韩国最大的比价网站(Danawa)、韩国最大的海淘论坛(PPOMPPU)等流量渠道,形成站内站外相互呼应的流量运营方法。

同时,《电商报》从韩媒报道中获悉,速卖通将会全力推动KakaoTalk社交拼团项目落地,用“2人团”和“多人团”的社交裂变方式引流拉新,为韩国消费者带来全新的“拼团”体验。

公开数据显示,韩国版微信KakaoTalk已经覆盖了当地99%的互联网用户,其MAU达到了4275万,并且具备群和公众号功能,与国内微信非常像。

《电商报》也注意到,速卖通似乎正在测试拼团活动。日前,速卖通与杭州跨境综试区将在杭州携手举办“巨鲸计划”启动会,随后有网友发微博称,速卖通开启拼团活动。

速卖通频频“借”流量 出海发展再提速

实际上,拼多多的强势崛起离不开微信的社交裂变。鉴于此,速卖通计划开启拼团活动也是看中社交电商的一个重要商业价值,重塑了“人”与“货物或服务”的另外一种触达模式。同时,让更多普通人参与到商业价值的创造与分享当中。

这样将会有利于速卖通在陌生的海外市场,迅速集中消费者的亲朋好友,为平台的拉新助力,降低获客的新成本。同时,速卖通近日与各国本地社交平台合作也是其2019年战略的进一步落实。

2019年4月,全球速卖通总经理王明强表示,2019年希望通过“用户增长”和“商家成长”两个维度实现“返璞归真”,进而提速中国制造货通全球。

在商家成长方面,5月,全球速卖通首次向海外供应商开放平台,允许俄罗斯、土耳其、意大利和西班牙的中小型企业在全球速卖通网络中向其他国家注册并销售其产品。

阿里巴巴批发市场部总裁戴楚迪表示,全球速卖通计划推出的这项服务称为“从本土迈向全球”(local to global),其计划在4个先发国家中累积经验后将会向更多国家推出该服务。

尽管阿里在全球化的进程中,在B端有阿里国际站,在C端有速卖通、LAZADA等电商平台,但是不可否认的是,亚马逊已然是实力雄厚的全球电子商务企业,其业务覆盖多个国家。据2019年财富世界500强排行榜显示,亚马逊凭借2328.87亿元美元的营业收入位列13名,而阿里巴巴仅排第182名,差距目前来说较为悬殊。

同时,除了面临亚马逊等巨头,国内的京东、腾讯同样是不容忽视的竞争对手。据公开报道显示,京东目前已成立了京东印尼站,并联手泰国尚泰集团(Central Group)在泰国上线零售平台JD CENTRAL。而在本次的2019年财富世界500强,京东更是凭借698.476亿美元的营业收入位居139名。

总而言之,速卖通在加快布局海外市场,除了要面对单边贸易主义抬头的趋势,还要应对亚马逊、谷歌等海外电商平台带来的威胁,同时京东、腾讯等老竞争对手也虎视眈眈,因此其想要突出重围仍面临许多考验。

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关键词阅读: 阿里巴巴 / 支付 / 社交电商

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