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4天销8万瓶1499元飞天茅台,物美:我们要让更多用户喝到平价茅台

2019-09-27 10:22:00 来源:云掌科技   阅读量:750

速途网9月27日消息(报道:吴佳馨)昨日下午,在北京圣熙8号购物中心物美超市处,排满了消费者。

据速途网了解,这一现象,正是物美为国庆节而组织了“举杯茅台,共庆盛世”活动,在9月26日-9月29日期间,每人可获得购买2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。

众所周知,“放量控价”可以说是被称为“稀缺资源”茅台最近的关键词。今年以来,茅台先后在线上和线下开放了购买渠道。8月3日,物美超市宣布与茅台集团合作,开始以1499元/瓶的价格销售53度飞天茅台。

根据物美公示的规则,物美电子会员需要在线上预约,线下提货。其中还要满足连续3个月有购物记录才能在多点APP进行线上茅台预售,并且根据购买频次、购买种类以及消费能力给予不同的购买资格。

此次的国庆大促,根据物美相关负责人介绍,9月26日至29日,物美在北京地区80家门店投放8万瓶茅台酒,以满足国庆期间首都消费者的需求。同时,茅台酒购买资格的获取与之前实行的规则有较大调整,调整为2019年8月31日注册的电子会员会员,并且有购买白酒的记录的电子会员有购买资格。

同时,物美在此次活动中特别推出了“我和祖国同生日”活动,凡10月1日出生的物美电子会员,只要年满18周岁,在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

“茅台是稀缺资源,本次活动是为反馈用户,让更多用户喝上安心、平价的茅台酒”,物美相关负责人表示。

对于引进茅台是否会为物美带来新增会员,该负责人表示,得益于多点Dmall对物美的技术赋能,物美会员中超过75%都来自电子会员。根据大数据显示,95%的酒卖给2018年及以前的用户,2019年新增用户只占4.4%。“目前没有显现出因茅台而成为新增会员的趋势,但因为茅台,物美会员的含金量得到提升。”

而对于茅台一直以来伴随的黄牛、高价、以及真假难辨等问题,据悉,在茅台酒的销售过程中,物美凭借与多点融合的数字化运营模式,通过大数据实现商品流向的追溯和全程数字化管理,做到茅台酒低价保真。

物美集团副总裁、新闻发言人许丽娜表示:“多点Dmall在助力物美线上线下一体化的过程中,建立了完整的会员画像。我们对茅台销售模式的创新正是物美与多点OS合作后获得数字化管理能力的体现。”

许丽娜同时提及,正是物美有能力通过大数据分析精准识别消费者,实现了商品流向的追溯和全程数字化管理,真正管控住了黄牛,让消费者以最便捷的方式购买到茅台酒,才能够在茅台开放渠道之时,成为茅台的合作伙伴之一。

速途网在现场同时观察到,虽然排队人员众多,队伍较长,但整体来看依然是井然有序。对此现象,物美集团副总裁张正洋表示:“通过与多点的合作,物美实现了线上预约线下提货,让这次活动非常有条不紊。4天8万瓶这么大的量,提货时排队在所难免,但大家心态稳定井然有序。因为大家知道,预约成功后就不必担心拿不到货,我们的库房已经根据多点反馈的数据完成了准确的备货。”

值得注意的是,26日当天,在云栖大会现场,物美董事长张文中也提及了物美此次的大促。?“是数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”张文中表示,“多点数字化的会员后台,准确地描述了会员过去几个月内的真实消费,排除了在像茅台酒这样的供需不平衡的商品销售时存在‘黄牛抢购’的问题,希望这80000瓶平价茅台能够对平抑茅台的价格有好处。”

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关键词阅读: 美的 / 茅台 / 趋势
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